选对市场比拼搏更重要！教你3招拣定合适市场拓展业务

　　在商业竞争中，选择正确的市场往往比在竞争激烈的市场中奋力拼搏更为重要。这就像2011年澳洲喜剧演员Hamish Blake赢得纽约健美比赛冠军的故事一样，让我们来看看这个有趣的案例。

　　Hamish Blake，作为一名喜剧演员，并不具备专业健美运动员的体型和训练背景，甚至乎可以说是完全没有为这个比赛做任何准备，纯粹是为了来捣乱而参赛，在场的所有参赛者完全不知他跑来是干什么的，评审更加对他的举措不以为然，有些甚至觉得不满。

　　然而讽刺的是，由于他是整个比赛中唯一一位超过二百磅体重的选手，他成为了该量级唯一的一名选手，而基于比赛的赛制，评审们极不愿意之下也必须要颁发冠军头衔予Hamish本人，而他亦在毫无准备之下成为了该年度的冠军。

　　最后他更可以开玩笑说，这个冠军不是训练回来，是靠“吃”回来的。

　　虽然笔者完全不支持鼓励上述行为，这样有违该项项目的体育性质。但从本质上来说基于这个赛制又启发了我们一件事，哪怕全世界都不会看好你，哪怕你没有本钱甚至乎没有用大众价值观中的方式去努力，只要选对市场，我们都可以突围而出。确定选择合适的市场是销售成功的关键一步。以下是一些详细的策略建议：

市场调研

　　首先，深入了解市场需求和竞争环境。这需要对消费者行为进行分析，找出哪些需求尚未被满足。透过市场调研，你可以识别潜在的机会，并了解竞争对手的优劣势。这样的资讯将帮助你制定更有效的销售策略。

差异化定位

　　找到自身的独特优势并在选定市场中强化这些优势是至关重要的。这可能涉及产品的创新、服务的独特性或品牌的独特价值主张。通过差异化定位，你可以让消费者在众多选择中优先考虑你的产品或服务。

灵活应对

　　根据市场反应快速调整策略，保持灵活性非常重要。市场需求和竞争环境是动态的，因此企业需要能够迅速适应变化。这可能包括调整产品特性、改变定价策略或更新营销手段。灵活的应对能力能够使企业在变化中保持竞争优势。

　　这些策略将帮助你在合适的市场中取得成功，并有效地拓展业务。

　　Hamish Blake的故事告诉我们，选择正确的市场能让你更轻松地赢得成功。对于企业而言，找到合适的市场并专注经营，往往能够带来意想不到的成果。希望这些启示能帮助你在市场拓展中做出更明智的决策。

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