梁子骢,财务策划七年以上,在资产管理,风险管理,退休策划等都有相当经验,现时亦拥有AFP专业资格,曾在2016香港财务策划师学会的比赛中得到优异成绩,在理财策划及新人培训都有多年经验,现投身某大保险公司工作,希望把更多营销经验及管理经验贡献给业界,尤其是新入行人士,使更多人顺利起跑,越做越好。
来到2024了,不知大家上一年过得好吗?无论如何,旧事已过,上一年是好是丑,新一年都来到了,希望大家今年要顺顺利利,身体健康。
每一年我们都会订一下新的目标,有时订目标也会想挑战一下自己,去尝试新的事物,去尝试攀到一个新的高度,这之中很多人都希望新的开始都会有一些运气,有一些外力去帮忙。有信仰的人可能会选择向自己信仰的神祈祷,传统中国人可能会烧香拜神拜佛拜观音,有些人可能会请大师作法等等。
但在工作上,将一性最重要的KPI(Key Performance Indicators,关键绩效指标)交托至运气是最不实在的做法,而且等待事情发生的话肯定会很忐忑不安,笔者都不建议大家守株待兔的心态去营运。不过最近在网上看到有人分享了一个有趣的理论,原来某程度上运气是可受我们控制,或我们可以一定程度提升自己在机会来到时的掌握力,今天跟大家分享一下。
先问一下在屏幕前的你,今天有没有看到“红色的车”?你记不记得你今天看到多少辆“红色的车”?相信大部份的人都没有印象,不会记得。但如果今天我告诉你,由明天开始,你每一次看到“红色的车”,就会得到一千大元,你可能会开始有以下想法:怎么定义“红色的车”?是有红色的杂色车、主色是红色的车、还是只有红色的才算?是要汽车还是单车都可以?是在驾驶中的还是停泊的都可以?不管你这刻有多少问题,但我肯定的是你由明天开始你必然会开始留意你经过的每一辆车,而且你可能会发现你身边有很多车辆都有红色。
这其实就是我们的焦点问题,当我们漫无目的在市场游走时,我们没有焦点,就发掘不到商机,当你脑海中有特定焦点时,你就会看到机会,主观角度其实就是比以前多了一点机会。说个真实一点的例子,曾经遇过一个准招募向我说,他觉得自己入行最大难度就是无客,相信很多从业员都曾这样想过。然而最大的原因不是因为他能力问题,不是他人际网络问题,而是因为他从来没有以从业员身份去聚焦看看有哪些人是客人,而且她身边的人都没有当她是Agent,那当然不会自爆有需要啦!所以根本不是有没有客的问题,而是你有没有焦点去寻找,从而影响思维和行动。
所以从今天起,我们不要再埋怨身边有没有机会,有没有运气,我们要先给自己具体地,有系统地规划一下,我们需要的商机,究竟长什么模样?
祝大家2024年人人达标!
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