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半百人生尚未敢说一句“我懂”,一路走来段段变奏,步步为营,累了总得慢下来,摆正心态,看宽点看淡点。随心而行,说时容易做时难,回头,重拾初衷,安然自在。
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社企前路茫茫?网络营销助起飞!以直播带货分配奖金

2022-05-18 13:34
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   做生意难,开社企做生意,难上加难。


   商界做生意,首要收支平衡,终极就是要赚钱;社企也是一盘生意,在取得收支平衡的同时,还要兼顾社会意义,赚回来的利润,又要大比例回归于社企的发展,以秉承社企创办人于创立此社企时的信念,令初心不变,甚至再下一城,扩大社会目标。


   这两年,环球经济大受打击,中国香港情况更为恶劣,百业萧条,不少社企无奈倒闭,勉强撑下来的,也难免前路茫茫。路人甲乙丙隔岸观火随口讲:何不转型?求变,也有成本也讲条件。


   一跨国企业应用软件供应商有心有力,特别关注本地社企,投放资金作赞助,并鼓励各部门同事当义工,联同社福机构一起举办《好·社企营销策略挑战2021》,主题是网上营销,透过专业培训,提升社企的网上营商能力,令其在经济新常态下,创出新天地。


   整个项目去年10月开始,为期半年,刚刚圆满结束。期间大会提供一系列费用全免的营销策略特训课堂,分别于网上及实体进行,让参与的社企“先学习、后比赛、再赢奖金”,一次过满足了三个愿望,完成首阶段课堂的社企,更可获现金津贴,以协助社企持续发展。


(图片由作者提供)


(图片由作者提供)


(图片由作者提供)


   都说是网上营销,相片、短片不可或缺,特训内容围绕着电子营销(eMarketing)及电子商务(eTailing)外,产品摄影及影片拍摄、剪接等知识,才是重点。课堂完成后,便要交功课,入围十五强需各自制作一条片长不多于3分钟的广告宣传短片,以争取晋身终极五强。


(图片由作者提供)


   终极五强的挑战就是“网上直播带货”,在直播举行前两星期,大会安排了业界专家,跟终极五强进行一对一的专业咨询,专家就五强于直播环节所拣选的产品、价格定位、限时优惠及于镜头前的说话营销技巧等,提供终极意见。


   每队10分钟的“网上直播带货”环节最刺激的地方,在于不留情面地揭示终极五强经过一翻学习之后,对着镜头直播是否挥洒自如?是否真的可以在网上营销市场分一杯羹?


(图片由作者提供)


(图片由作者提供)


   赞助商另设奖金港币十万元,根据每队于直播带货期间及指定时限内的网上销售成绩总额,按百分比瓜分,名副其实,多劳多得,其中以销售成绩最佳的“WEDO GLOBAL 多元文化工作坊”为例,便成功获分配46%奖金,即港币四万六千多元,连同他们本身的网上销售成绩,总额肯定超过港币十万元,在不足两星期的网上促销时限,获此佳绩,可喜可贺。


   社企大变身,不可能一步到位,又以晋身终极五强的The Project Futurus为例,他们特别设计了Pay it forward “软餐学堂社区礼券卡”这个产品,以配合是次“网上直播带货”环节,惟成绩只算尚可。勇于尝试,不一定成功,但懂得因应市场、受众及销售模式的变化,于产品及服务上作出灵活调整,这就是创意,这样做生意,肯定长做长有!


   路,是自己拣的,固步自封,一成不变,走到最后,不要抱怨啊!


(图片由作者提供)


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