Steve Jobs 90天拯救苹果故事给销售新手的3大启发

　　销售新手们，距离2024年的年底，还剩不到60天，很多人想在这个时候放弃，明年再继续努力。然而今天笔者想分享一下一个经典的商业案例，告诉大家其实就算时间很短，困难再大，都是有可能性的。

　　想象一下：你只有90天的时间来挽救一间濒临破产的公司。这压力大得足以让人心跳加速，对吧？但事实上，在1997年，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）回到苹果公司时，这正是他的处境。而他不仅成功了，还让苹果成为后来全球最有价值的公司之一。那么，乔布斯是怎样做到的？他做了哪些关键的事情？对于你手上的销售目标又有什么启发呢？

1. 简化流程：勇敢铲除不必要的负担

　　当乔布斯回到苹果时，公司的产品线复杂得像个大迷宫。他发现，苹果的资源和人手分散在太多的产品上，结果每个产品都做得不够好。乔布斯大刀阔斧地削减了70%的产品计划，专注于少数几个真正有潜力的核心产品。

对于销售新手来说，这是一个重要的教训：不要什么都抓，专注于最能赚钱的机会。

　　有时候，我们会被太多的客户跟进，庞杂的工作流程淹没，结果反而变得效率低。与其散漫地追逐每一个可能的客户，不如花时间分析哪些客户或哪些产品线最有潜力，然后集中资源去深耕这部分市场。把你剩余的四十多天，全部的焦点放在最有潜力和最快速成交的客人身上。

2. 寻找协助：不怕借力，关键时刻要懂得寻求支援

　　乔布斯的另一个关键举措就是寻找外部的支持。在当时，苹果的财务状况岌岌可危。为了挽救公司，他与微软达成了合作协议，微软向苹果投资了1.5亿美元。这笔资金不仅帮助苹果渡过了财务难关，还改善了苹果与微软之间的关系，稳定了市场对苹果的信心。

对于销售新手来说，这一点同样重要：别害怕寻求帮助，借力才能事半功倍。

　　有时候，我们会觉得自己必须独自面对所有挑战，尤其是在压力大的时候。然而，销售是一项团队运动。在时间有限的情况下，你需要寻找一切可以帮到你的资源，无论是来自你的同事、上司，还是外部的合作伙伴。

　　有哪些必须做的服务营运，你是否可以找到人帮忙处理？有哪些事是可以让秘书或行政人员执行？你是否有跟家人朋友说要求支持体谅，在这段时间需要专注专心，希望他们帮忙分担一下家务上的事？

3. 专注能赚钱的行动：把资源集中在最有效的地方

　　乔布斯削减了大量无效的产品计划，并将资源集中在少数几个核心产品上，例如iMac。这一策略让苹果能够将有限的资源用在刀刃上，最终推出的iMac成为了市场的爆款，成功帮助苹果扭亏为盈。

对于销售新手来说，这就是所谓的“聚焦原则”：把你的时间和精力放在那些最有可能带来回报的行动上。

　　在销售过程中，你可能会面临无数的任务和挑战，但在时间紧迫的情况下，你需要问自己：哪些行动能最直接地影响我的销售业绩？是打更多的冷电话？还是跟进那些已经接近成交的客户？专注于这些能直接带来收入的行动，才能让你在有限时间内达到目标。

　　每天早上，列出你今天要完成的三件最重要的事情，这些事情应该是与业绩直接相关的。然后，无论其他事情多么吸引你的注意力，都要优先完成这三件事。这样，你的工作效率会大大提高，目标也会更容易达成。

结语

　　当你只剩有限的时间去追赶目标时，压力是无可避免的。但史蒂夫·乔布斯的成功故事告诉我们，只要你能够简化流程、寻求协助、集中精力在最有效的行动上，并保持积极的心态，目标并非遥不可及。

　　记住，销售不是一场马拉松，而是一场短跑。在时间紧迫的情况下，学会优先处理那些最能赚钱的事情，并且不忘寻求帮助、保持专业形象。这样，你不仅能追到目标，还能在这过程中学到宝贵的经验，为下一次的挑战做好准备。

　　最后，当你觉得压力大得无法呼吸时，别忘了乔布斯的故事——如果他能在90天内拯救苹果，你也完全能在有限的时间内追到你的销售目标！

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