面试要不要开口讲薪酬？教你3招不怕被无理减价

　　应征者要为面试准备的事情十分多，而谈及薪酬就应该是最难处理、最尴尬情况之一。面试时要不要开口讲、怎样讲、几时讲，又或者相反是被雇主问及薪酬时应该怎样应对等等，好多打工仔对这方面都没太多概念。其实正常面试时如需详谈及薪酬问题，都离不开两个主要原因。第一是雇主方提出“降价”，另外就是应征者想“加价”，要处理以上两个情况都并不简单。

　　不论被降价定想加价，都先要了解该职位大约值多少钱，面试谈判时先能安全着陆。而有一调查发现，近年有超过一半打工仔上次求职时，都没要求更高的薪酬，反映出打工仔对自己同巿场都并不了解。要知道该职位大约薪酬，最简单方法是Google搜寻该公司/职位平均薪酬，其次更直接有效方法是去求职网找答案。当雇主在求职网上载招聘广告时，大多需要输入薪酬范围等资料。虽然这个资料大多不会直接显示在招聘广告之上，但就可以利用一个间接方法找出答案。求职者可于求职网上先输入该职位资料同薪酬要求（如ABC公司-Marketing Manager，$30,000），看下搜寻结果有无这一份工作。如找到该职位，就代表职位最少$30,000，之后再以相同资料但薪酬就改为$40,000，直到搜寻不到为止，就能够知道职位薪酬上限。当知道到方“底牌”，就不怕雇主提出无理减价。

　　另一方面，如应征者想提出加价，有两点一定要留意。首先不要太过心急太早提出加价，如情况许可，尽可能等到同直属上司面试最后时先讨论薪酬。如同面试时相方感到情投意合，直属上司会因为想录用你而为你向人事部争取，令成功机会更高。第二点是，提出加价一定一定一定要有合理原因。笔者遇过不少加价理由，“因为公司离家太远，加薪以弥补交通费”、“业主刚刚于上月加租，需要多两千块交租”等等，提出以上原因必定出现反效果。而所谓合理原因，指面试后发现工作要求同之前“货不对办”。例如工作量/时数远比求职广告提及的为高，又或者公司最初招聘副经理一职，但面试后发现职能远超高级经理等等，以上就能构成非加不可的理由。

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