抖音、拼多多的逻辑 今年天猫仍是双11最大赢家

   作家韩寒曾经有句名言说，世界上有两种逻辑，一种是逻辑，一种是中国逻辑。中国电子商务的现况，严格来说同样有两种逻辑，一种是阿里巴巴的逻辑另一种是拼多多和抖音的逻辑。

   自2009年阿里巴巴首次将每年11月11日定为购物促销日后已过了15年。但从整体市场长远发展来讲，一家独大是不会永远持续的，现时对比一切B2C的网站，阿里巴巴的优势在于是先行者，但可以做的事已经非常有限。

   如果今日有一间公司要和阿里巴巴决战生死，有没有机会？当然有，但是要具备两个前提。第一，需要巨额的资金；第二，需要一个已经有拥有巨大流量的互联网品牌企业。例如：抖音、拼多多。

   2024年天猫仍是双11最大赢家，京东、拼多多位居第二、第三名。

   中国民间消费疲软。中国的消费品零售总额在今年前三季年增仅3.3%，仅为去年同期7.2%的一半不到。这种效应，背后因素为房价下跌导致的消费紧缩，以及青年就业不易。

   双11期间，整体销售环境是良性的，大部分卖家都还可以赚钱；抖音、拼多多年增为18.8%、15.8%。但要注意的是，今年的统计期间比2023年加长了10天。

   电子商务近年发展迅速，触动了许多传统企业的神经，不少实体零售和品牌企业纷纷上场参赛，希望不要被这股大浪潮超越，但我们看到的是传统企业做电商的成功率，低到不能想象。

   没错，天猫淘宝、没错是大佬，环境不太好，大家拼命在赚小钱，更多都在亏钱。

   电子商务和传统零售两个DNA相同的行业，命运也有着天渊之别，前者讲究表面风光，后者讲究实际。

   抖音、拼多多的逻辑，对品牌、管道、营销、有自己一套比较固有的观念，很难要求他们换脑袋。

   抖音、拼多多习惯用互联网企业的惯性思维，先烧钱储用户，不计成本做营销推广，先投放，为了捉住用户。

   十几年过去，电商基本是风险投资的资金大批涌入，一路烧钱下去，但这个行业除了淘宝天猫以及极个别例子，行业还是持续性亏损。

   电商人士说花钱是做Scale，其实任何一个产业靠规模成就的，数量少之又少，绝大多数零售公司的立足点，并不仅仅在于规模大小，而在于有没有杀手锏留住顾客，从细节产生利润，更何况百分之99的电商企业远远得不到可以左右市场的规模临界点。

   至此，2024年可以说是中国双11缴出疫后最佳的一年。但不可否认是，与疫前2020年之前的高成长率相比，目前的确犹如碰上隐形天花板。

   一片数据歌舞升平背后，也有满仓库的退货潮黑暗面。目前双11退货率约达40%，事实上，中国电商的高退货率已成常态。电商平台的退货率从2021年的24%上升至24年上半年的35%，更一度高达60%。

   请不要忘记花钱的前提是赚钱。

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