新世代3度创业 靠实力说服投资者

　　创业做老板是不少年轻人的梦想，加上近年香港科创气氛炽热，也推动初创生态发展。但创业风光背后艰辛，岂是人人能承受。去年创立Travel AI、三度创业的“00后”黄海（Kelvin）称，创业与预想大不相同，要抱有打不死的毅力和韧性，同时要承受不同的压力。

　　过往的创业经历，有成功、有失败，也经历过找不到投资者和与拍档拆伙等跌宕。他认为从失败里学习，避免重复犯错、不断学习，以知识和实力说服他人，以及真诚待人，累积人脉，才能迈向成功。

　　提供旅游行程编排AI工具的初创Travel AI去年底成立，其联合创办人兼行政总裁Kelvin虽年仅24岁，但已是他第三度创业。约于2018年，他藉当时打工和“炒散”的人脉，创立了“炒散”中介服务的公司。及后在2022年创立提供客制化弹性办公室租用方案的CheckMate，目前仍以创办人兼行政总裁身份营运该公司。此外，他亦曾于清酒贸易公司负责香港地区的批发及分销工作。

黄海（Kelvin）目前双线发展，同时经营着CheckMate和Travel AI两间初创。

无惧各种挑战质疑 努力增值

　　他坦言因家庭因素，中五毕业后投身社会，每日从事3至4份工作。基于“不想那样就一世”的想法，让他初尝创业。初次创业最终受疫情影响而告终，但该次经历和其后清酒分销工作，让他体验到做生意、营运公司的乐趣。以至在2019年重回大专生活的同时，不断参加各类创业比赛。

　　Kelvin续指，创业要花大量的时间和心力、放弃日常玩乐外，还要具备打不死的毅力和韧性，来面对挑战及其带来的压力。如在过往经历中，曾担心过没有足够资金支薪、试过不知如何开口“炒人”，甚至曾被投资者质疑没有“后台”、家底和人脉，难以在地产市场竞争，更曾与拍档拆伙。以上种种都绝非单纯的“赚大钱、好Fancy（豪华），一班大学生‘想个点子’就可以”。

　　幸好成长经历让他磨练出一定的韧性和打不死精神，加上深信“失败、挫折是不可避免，但并非不可战胜的。只有放弃，才会失去成功的机会。”即使面对种种挑战和质疑，他也视之为一种提醒，从失败里学习，避免重复犯错，同时推动自己更努力去增值，以知识和能力说服投资者和客户。

　　他另强调，人脉在营商过程十分重要，“你成功并不因为自己，而是背后有不同人的支持。”每次遇挫折或走进死胡同，他也会与不同的Mentor（导师）商谈，以获取建议。

向行业猛人取经 避重复犯错

　　而强大的人际网络，也能为公司在资金、资源及客户等方面带来正面影响。他称，做炒散中介时，很多客户是互相介绍所得；Travel AI的联合创办人更是以往做清酒分销工作时认识。另经Mentor介绍，让他认识和成功邀请到一位前航空公司社长，成为该企顾问，继而藉其人脉成功获不少日本县政府支持其项目。

旅游行程编排生成工具Travel AI借助Google数据，使其编排的行程考虑到景点之间距离和交通时间。

　　问及如何能累积人脉，以及令人在自己有需要时无私分享时，Kelvin强调为人须真诚和好学，香港创业氛围浓厚，各界有不少经验丰富的猛人。面对一个真诚、对创业充满热诚且好学的年轻人，他们十分愿意分享自己的经验。“他们几十年的营商经历，可浓缩在一两个小时内分享，只要一个Tea Time便能学到很多。就像考试前已预知考题，他们都已经做过了，你能学会的话，知识就是自己的。”

　　摘录自香港经济日报